Как заинтересовать людей – Как заинтересовать человека в общении. Как заинтересовать человека, чтобы он слушал? Как привлечь внимание

Содержание

Как заинтересовать людей: 7 шагов на пути к выдающейся презентации

Ирина Балманжи
Ирина Балманжи

Какую презентацию можно назвать выдающейся? Ту, которая меняет людей. А что заставляет людей меняться? Правда. Только с ее помощью вы по-настоящему увлечете аудиторию. Теперь вы знаете о главном ингредиенте любого выступления.

Но вот вы вооружились идеями, доказательствами и фактами,  сели за компьютер и… А с чего начать? Как именно должна выглядеть ваша презентация, на что нужно обратить внимание в первую очередь? Простое, наглядное и остроумное пособие «Говори и показывай» подскажет, как правильно преподнести свои мысли, чтобы вас слушали затаив дыхание. Вам нужно задать себе всего лишь семь вопросов.

Вопрос №1: «Как я хочу повлиять на аудиторию?»

В зависимости от ответа вам следует выбрать один из четырех типов презентаций. Вот они:

 

 

Итак, какой реакции от слушателей вы ждете?

 

 

Вопрос №2 «О чем я собираюсь рассказать?»

Хорошая презентация всегда имеет в основе ясное повествование. И сто процентов всех презентаций может быть создано на основе четырех типов повествований:

 

Каждый тип повествования отличается от других, однако у всех них есть две общие черты:

1. Они имеют начало и конец. Причина неудач множества презентаций в том, что они никуда не ведут. Хорошие презентации всегда ИМЕЮТ НАПРАВЛЕНИЕ.

2. Конечная точка всегда находится выше начальной. Еще одна причина неудач при презентациях — они не стимулируют изменений. Хорошие презентации всегда направлены ВВЕРХ.

Вопрос №3: «Как построить повествование?»

Повествование — живое, дышащее создание, способное двигать нашу идею от начала до конца. У него есть стержень, направляющий презентацию вперед, и поддерживающие истории, которые обогащают ее деталями и красками.

Так выглядит форма нашего повествования: мы начинаем с главной идеи, создаем стержень основного повествования, нанизываем на этот стержень детали, а затем завершаем работу последним, финальным поворотом.

 

 

Но, конечно, между разными типами повествования есть и различия. Свои особенности есть у отчета, объяснения, предложения, драмы.

Вопрос №4: «Каких ошибок следует избегать?»

Каждое из наших повествований может быть сильным, однако порой случаются провалы. И тогда мы теряем свою аудиторию. Во время презентации нам следует  избегать следующих проблем:

Лучший способ нарушить ход повествования и смутить аудиторию — это рассказывать в одном слайде о нескольких идеях. Запомните, один слайд — одна идея. Идеальный слайд содержит заголовок, картинку, короткий текст и ничего больше. Если идея слишком сложна, используйте для нее несколько слайдов.

Вопрос №5: «Как проиллюстрировать историю?»

Новейшие исследования показали, что обработка визуальной информации (в том числе визуальная память и фантазии) занимает от трети до половины всей деятельности мозга. По сути, мы представляем собой ходящие и говорящие машины по обработке визуальных образов. Как только перед нами появляется что-то интересное и заслуживающее взгляда, мозг способен концентрироваться на таких объектах сколь угодно долго. Любую историю можно проиллюстрировать шестью картинками:


Например, вот так с помощью этих картинок можно рассказать о шахматах:

 

 

Вопрос №6: «Смогу ли я выступить публично?»

Ответ: даже не сомневайтесь. Сможете, если потренируетесь заранее. Ваша репетиция должна выглядеть так:

1. Найдите комнату, максимально похожую на ту, в которой планируете выступать.

2. Настройте аудио-, видео- и прочее оборудование максимально приближенно к тому, как они будут использоваться во время реальной презентации.

3. Выйдите «на сцену». Взгляните на отсутствующую аудиторию.

4. Проговорите всю речь, слово за словом, картинку за картинкой.

5. Повторите.

Вопрос №7: «Как вести себя во время выступления?»

Найдите свой стиль. Некоторые из нас выглядят забавными. Другие — серьезными. Кто-то склонен делать все быстро. Некоторые скромны и тихи. Чем ближе мы оказываемся к своему истинному состоянию, тем более выдающейся станет наша презентация.

И последнее: никогда не забывайте, что у нас всегда есть немного магии.

Меняя темп, сохраняя визуальный ряд, исключая отвлекающие факторы, справляясь с замешательством и не отступая от своего повествования, мы превращаем свою презентацию в некое подобие волшебства.

Лучший дар, который мы можем принести себе, — научиться показывать и говорить. Лучший дар, который мы можем принести другому, — сделать для него выдающуюся презентацию. Наслаждайтесь своей идеей. Наслаждайтесь собой. Наслаждайтесь своей аудиторией. Будет весело!

По материалам книги «Говори и показывай».

blog.mann-ivanov-ferber.ru

10 способов рассказывать так, чтобы люди ловили каждое ваше слово

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.

Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Многие люди боятся выступать на публике. Для некоторых это просто непривычно, кто-то боится провала. Но, так или иначе, большинству из нас время от времени приходится это делать, для кого-то это даже важная часть работы.

AdMe.ru проанализировал выступления самых известных ораторов нашего времени, чтобы понять, что делает их выступления такими яркими. Берем на вооружение!

10. Используйте визуальные и аудиосредства

Красивые слайды, яркие презентации, звуковое спровождение, эффектные интерактивные моменты сделают ваше выступление более запоминающимся и помогут переключать внимание аудитории, удерживать его в нужных местах.

Однако стоит помнить о том, что презентация не должна быть как недостаточно информативной, так и перегруженной. Например, Стив Джобс придерживался правила «один слайд — одна мысль». Люди должны быть сконцентрированы на вашем выступлении, а технические средства лишь могут помочь вам в этом.

9. Жестикулируйте

Жесты несут в себе смысловую нагрузку: они помогают собеседнику лучше понять размышления оратора. С их помощью тот может привлекать внимание аудитории и управлять им. Также они делают выступление более живым.

Закрытые жесты аудитория подсознательно воспринимает как знак того, что вы неискренни. Лучшая позиция для жестов — открытые руки на уровне груди.

Выступая на сцене, Илон Маск всегда активно жестикулирует. Жесты, которые он использует, помогают ему выглядеть уверенно, расставлять акценты в наиболее важных местах речи. Таким способом Маск подчеркивает высказывания, в которых уверен, и заставляет зрителей поверить в них.

8. Шутите

Шутки — лучший способ для разрядки атмосферы. Кроме этого, они сближают аудиторию и выступающего и дают слушателям передохнуть. Если у вас отличное чувство юмора, можете импровизировать по ходу выступления, но все-таки лучше заранее подготовить пару уместных шуток.

Не переусердствуйте с этим приемом, иначе легко можно превратить самое серьезное выступление в клоунаду. Будьте осторожны с тонким юмором: не каждая публика способна оценить его по достоинству.

Так, Марк Цукерберг, выступая перед выпускниками Гарварда в 2017 году, не скупился на шутки, и это нисколько не помешало ему затронуть весьма важные проблемы и быть услышанным. Наоборот, люди слушали выступающего как завороженные, его речь была по-настоящему живой и эмоциональной.

7. Используйте реальные факты

Если во время выступления вы будете использовать реальные факты, это придаст ему важности и повысит доверие аудитории.

Джефф Безос, основатель компании Amazon, всегда приводит цифры в своих выступлениях, и от этого они только выигрывают. Он уверен, что с решениями, основанными на математике, все соглашаются. В Amazon все, что может быть измерено, измеряется.

6. Рассказывайте интересные истории

Никому не нравится, когда ему дают советы. Но люди очень любят слушать интересные истории, особенно если это лично касается рассказчика. Для него это прекрасный способ передать собственный опыт, который поможет сделать аудитории важные выводы. Когда вы используете истории в своем выступлении — слушатели внимательнее вас слушают, больше доверяют вам и открываются

.

Ричард Брэнсон, основатель компании Virgin, любит рассказывать истории из своей жизни и жизни близких. Это помогает ему быть более открытым со своей аудиторией. И хотя его нельзя назвать профессиональным оратором, но все его

www.adme.ru

Как заинтересовать людей: основные приемы

Внимание современного человека – весьма ценный ресурс, который имеет большое значение как в бытовых межличностных отношениях, так и в бизнесе. Поэтому на него рассчитываются усилия психологов, маркетологов, социологов и специалистов из других отраслей. Но как заинтересовать людей, если для этого нет никаких веских предпосылок? Универсальный ответ заключается в том, что эти самые предпосылки необходимо создать или усилить. Другое дело, что в зависимости от обстановки делается это разными способами.

Придерживаться интересов собеседника

Правила переговоров

Самый простой путь к человеку, от которого требуется внимание, заключается в поддержании разговора, касающегося его непосредственных интересов. Соответственно, изначально они должны быть определены. Сама же тема разговора не обязательно должна совпадать с этими интересами – как правило, формируются переходные цепи через косвенные и общие темы. Но как заинтересовать людей, если их круг интересов никак не связан с темой обсуждения? В этом случае действует правило искусственного вовлечения человека в нужный контекст. Например, за счет обозначения проблемы, о которой он ранее не подозревал, но теперь готов увлеченно о ней говорить.

Располагать к себе

Интересный диалог

Даже если интересы собеседника совпадают с темой повестки, это еще не значит, что цель в виде привлечения его внимания будет достигнута. Более того, даже проявленный с его стороны интерес вовсе не гарантирует, что он будет готов предпринять определенные шаги – к примеру, для покупки определенного товара. Это будет возможно только в случае доверия к рассказчику. И тут возникает другой вопрос – чем можно заинтересовать человека, чтобы он доверился? Если говорить о самом содержании, то в текст желательно включить как можно больше коротких, но личных историй. В принципе выражение личного отношения идет на пользу. Главный же момент находится в плоскости психологической подстройки через ценности и эмоции. Опять же будет нелишним иметь представление о собеседнике, его вкусах, ценностях, принципах и т. д.

Использовать интригу

Внимание слушателей

От глубинного уровня воздействия можно перейти к поверхностному, но не менее важному. Легкий интерес вызывает заложенная в самом начале интрига. Если ее удастся правильно создать, то слушатель будет прикован к изложению рассказчика. Но как заинтриговать человека, чтобы добиться такого эффекта? Два простейших инструмента – это обещание и недосказанность.

В первом случае можно просто пообещать поделиться важным секретом, новостью или просто фактическими данными. Но ни в коем случае нельзя об этом забывать. На некоторое время собеседник будет заинтригован, но потом следует выполнить обещанное, иначе нарушится работа над доверием.

Что касается недосказанности, то ее механизм сложнее и по форме напоминает манипуляцию. В изложении должна быть логическая незавершенность, причем рассказчику не нужно ее как-то обозначать. Как заинтересовать людей таким способом? Можно просто остановиться на ключевом моменте, завершив рассказ скомкано и не раскрыв тем самым важных деталей для развязки. В дальнейшем к этой теме можно возвращаться, что каждый раз будет приковывать внимание слушателей.

Помогать собеседнику

Как заинтересовать человека?

Уже отмечалась значимость тем с постановкой определенных проблем. Как показывают исследования, именно попытки решать существующие или вновь возникающие проблемы сильнее всего толкают людей на определенные действия в виде той же покупки товара, который и станет решением. Иными словами, в вопросе о том, как заинтересовать человека, важно предложение помощи. Причем она должна быть максимально развернуто представлена и четко сформулирована с точки зрения механизма решения проблемы. Если собеседника действительно беспокоит конкретная тема, он непременно прислушается к рассказчику.

Уметь слушать

Внимание аудитории

На всем протяжении коммуникационного процесса важно не забывать слушать человека, которого планируется заинтересовать. Он может давать важную информацию о себе, своем отношении к теме, текущем эмоциональном состоянии и другие сведения, которые можно использовать для привлечения его же внимания.

Но как заинтересовать людей, если они в принципе не хотят идти на контакт? В условиях отсутствия обратной связи также следует применять тактики спонтанного и неожиданного для собеседника воздействия. Это может быть шутка, яркая история, призыв к определенному действию или вопрос, обращенный к слушателю. Необходимо «расшевелить» человека и только после этого ожидать от него уже других реакций, в том числе выражение его личного отношения к предмету разговора и т. д. К слову, сам тот факт, что к нему прислушиваются, будет плюсом в построении дальнейшей коммуникации.

На следующем этапе может потребоваться и прямой вызов на дискуссию, что усилит эффективность коммуникации. Оптимальная форма данного взаимодействия предполагает обмен мнениями на равных. В таких условиях и рождается настоящий взаимный интерес.

Заключение

Интересный разговор

Основным правилом в привлечении внимания собеседника является создание условий для его участия в определенном и обязательно привлекающем процессе. То есть должна быть конечная цель, для которой человек согласится быть заинтересованным. Как правило, для этого выстраивается целая цепь этапов от привлечения внимания до предложения способа решения проблемы и конкретного действия со стороны слушателя. И на каждом этапе важно сохранять ощущение личной заинтересованности и искренности, о чем говорит и психология. Как заинтересовать человека, если рассказчик вызывает лишь скуку и недоверие? Очевидно, что у него просто нет шансов на получение внимания. И напротив, ощущения искренности говорят о том, что человек вкладывает личные переживания, а это всегда создает атмосферу доверительной коммуникации.

Данные правила и приемы могут показаться сложными, что отчасти верно. Подобные тактики хорошо прорабатываются на практике, но целевой слушатель не должен подозревать, что общение с ним в принципе выстраивается по каким-то правилам. В принципе релизовывать такие приемы желательно в максимально простом и доступном виде.

psychbook.ru

Как заинтересовать человека. Совет

Каждый человек хочет быть интересным своему собеседнику, произвести положительное впечатление. Но иногда мы теряемся и не знаем, что говорить и делать. Как заинтересовать человека во время общения? Давайте разберемся.

Первое впечатление — это всегда очень важно. Некоторые считают, что оно обманчиво, но, как бы там ни было, если при первой встрече не удалось заинтересовать человека, то второй может просто не быть. Поэтому нужно обдумать заранее, о чем вы планируете общаться с собеседником. Минуты неловкого молчания всегда оставляют негативный след в воспоминаниях. Если вы неплохо знакомы с человеком, которого хотели бы заинтересовать, то наверняка знаете, чем он увлекается, что важного происходило в его жизни в последнее время, и о чем не стоит заводить беседы.

Если собеседник малознакомый, то всегда можно обсудить новый фильм, любимые книги и поинтересоваться вкусами друг друга, чтобы завоевать внимание человека. Но не стоит впадать в крайности, говорить без умолку, ведь хороший собеседник — это еще и внимательный слушатель. Если вы проявите искренний интерес к словам человека, то человек проявит интерес к вам.

Будьте осторожны с чувством юмора, оно у всех разное. Веселый человек всегда привлекает внимание, но если сомневаетесь, что попадете в точку, лучше промолчите. Не стоит забывать о комплиментах. Если хотите расположить к себе человека, то сделать ему комплимент — хороший ход. Но комплименты не должны быть пустыми и беспочвенными, они должны быть искренними и к месту.

Внешний вид — важная часть вашего общего образа, ведь не зря говорят, что встречают человека по одежке. Подбирайте одежду к месту и так, чтобы она соответствовала тому образу, который вы хотите представить. Костюм уместен для деловой встречи, джинсы — для прогулки в парке, а вечерний наряд — для похода в театр. Одевшийся не к месту человек производит впечатление несерьезной и незрелой личности.

Помимо гардероба стоит строго следить за своим внешним видом в целом. Человек с обкусанными ногтями или неухоженной прической вызывает негативные эмоции. Отталкивающее впечатление складывается и от неаккуратности, неопрятности. Но аккуратность и красота должны быть естественными.

Когда первое положительное впечатление о человеке уже сложилось, осталось позаботиться о том, чтобы собеседник заинтересовался вами в интеллектуальном плане. Тут тоже главное уловить золотую середину. Не стоит умничать и пытаться показать себя более эрудированным индивидом, чем все вокруг, это отталкивает. Не стоит говорить о том, чего не знаете, и тем более спорить на такие темы. Расскажите что-то интересное, покажите, что вы начитанный человек и можете поддержать много интересных для вас обоих тем, так вы сможете заинтересовать собеседника.

Мыслите позитивно. Когда все вокруг привыкли обсуждать проблемы и жаловаться на жизнь, а также выслушивать такие роптания от собеседников, так хочется немного беззаботного общения. Вы, наверняка, и сами замечали, что со счастливым человеком легко и приятно общаться. Собеседник обязательно заинтересуется вами, если вы будете излучать жизнерадостность и позитив.

Старайтесь всегда быть вежливым. И не только с тем, чье внимание хотите на себя обратить. Со стороны виднее, как вы ведете себя с людьми, и по вашему поведению можно судить о вашем внутреннем мире. С доброжелательным человеком намного приятнее общаться, чем с угрюмым и замкнутым в себе.

Не забывайте про пунктуальность. Эти

anydaylife.com

Как заинтересовать человека в своей услуге

интерес покупателя Сегодня я предлагаю рассмотреть животрепещущий для всех, кто оказывает какие-либо услуги вопрос: а как заинтересовать людей в вашей услуге? Как перевести просто человека, проходящего мимо в разряд потенциальных, а потом и реальных клиентов?

Для этого вам необходимо проделать следующие шаги.

Во-первых, разберитесь с вопросом, на каких людей вы будете тратить дальнейшие усилия, а на каких – нет. Понятно, что, если приложить достаточно труда и иметь много профессионализма, то можно и женщину 75 лет, не имеющую внуков, заинтересовать в покупке скейта. Но стоит ли тратить силы? За время, которое уйдет на решение этой задачи, можно привлечь добрый десяток, а то и два более легких клиентов.

Итак, разберитесь с целевой аудиторией. Дальнейшие действия производите с теми людьми, которых легко привлечь, заинтересовать и сделать своими клиентами.

Второй шаг – найдите места, где много представителей вашей целевой аудитории. Современные интернет-технологии дают возможность быстро определиться с площадками для рекламы и общения как в оффлайне, так и в Интернете.

Шаг третий – информационный. Оповестите людей о том, что вы оказываете услугу. Для части пользователей этого будет достаточно. Особенно, если ваша услуга – распространенная и понятная.

А вот если ваша услуга представляет из себя ноу-хау, которое пока что неизвестно широкой аудитории, то вам надо одновременно описать, в чем ее суть, чем она полезна, что меняет в жизни, сознании, бытовом укладе, удобствах, расписании дня, состоянии тела или чем-то другом. То есть, зачем это и для кого. Такого рода уникальные услуги легче продавать, потому что у вас мало или вовсе нет конкурентов. Но в то же время – сложнее, потому что вам предстоит убедить человека, который раньше как-то обходился без вашей услуги, что она – реально полезна, нужна и сделает его жизнь лучше.

Тут мы на самом деле плавно переходим к четвертому шагу. Ответьте самому себе на вопрос: что изменится к лучшему в жизни человека, которого вы хотите заинтересовать, если он воспользуется вашей услугой? Возможно, он сбережет деньги, если услуга не нова, но вы предоставляете ее дешевле? Может быть, он получит ту же услугу, которой привык пользоваться за те же деньги или даже дороже, но в более качественном  исполнении? Или быстрее? Или в более полной комплектации, с лучшим сервисом? Может быть, это что-то, что человек никогда ранее не получал – этот вариант мы обсудили выше.

И это что-то должно решать проблемы и улучшать жизнь способом, ценным именно для вашей целевой аудитории. Не отрывайтесь от ее нужд и интересов.

Ответьте на этот вопрос себе. И, если вы не находите ответа, стоит его придумать или сделать. Это называется – создать Уникальное Торговое Предложение.  

Шаг пятый – у вас есть секунд 30 в личном общении или строчек 5 на экране, если вы пользуетесь интернет-технологиями, чтобы донести суть вашего Уникального Торгового Предложения до человека. Дальше его внимание рассеется. Сформулируйте все четко, привлекательно и доходчиво. Если у вас получится – вы привлечете внимание и вызовете интерес даже у тех людей, которые раньше не были заинтересованы в вашей услуге.

Шестой шаг – теперь у вас есть кредит интереса человека. Он проявит его, задав вам вопрос, выразив готовность слушать или перейдя по ссылке на ваш сайт. Теперь у вас есть больше времени и места. Воспользуйтесь им с толком. Изучите, что вызывает интерес у вашей ЦА, а что – сомнения. Раскройте вопросы, вызывающие интерес. Ответьте на сомнения так, чтобы их развеять. Собственно, раз мы говорим об этих взаимодействиях, заинтересованность в вашей услуге у человека уже точно есть. Задачу, поднятую в теме сегодняшней статьи, вы уже решили. И теперь вы можете переходить к прямой продаже услуги уже заинтересованному человеку.

Рекомендуем

bolsheprodag.ru

Чем заинтересовать людей 🚩 как заинтересовать человека 🚩 Работа над собой

Вы можете быть прекрасным специалистом и отлично разбираться в сфере, с которой работаете, и посещать курсы повышения квалификации, однако обсуждение бухгалтерского учета или специфики написания программ на одном из языков программирования вряд ли поможет вам завязать непринужденную беседу с малознакомым человеком. Напишите перечень тем, которые вам интересны, и которые помогли бы вступить в разговор с незнакомцем. К примеру, это могут быть новинки кинематографа, современная российская литература, городские новости, тенденции моды. Углубите свои знания по этим темам, читайте журналы и смотрите передачи, посвященные им. Такие беседы будут интересны широкому кругу слушателей и, научившись уверенно и увлекательно рассуждать о последних тенденциях в мире парфюмерии или поэтах-современниках, вы завоюете слушателей.

Известная пословица утверждает, что люди вначале оценивают друг друга по одежде. Конечно, затем обращают внимание на то, о чем вы говорите, на манеру вести себя, однако первое впечатление складывается из внешнего вида. Поэтому стоит постараться выглядеть достойно. Интерес вызывают люди, обладающие собственным стилем, но при этом смотрящиеся уместно. Если вы опасаетесь наделать ошибок и боитесь экспериментировать, обзаведитесь оригинальным аксессуаром или украшением, которое будет бросаться в глаза – вычурной брошью, расписным шейным платком, старинным кулоном. Такая деталь будет притягивать к вам взгляды окружающих.

Заведите себе хобби. Лучше отдать предпочтение чему-то небанальному: не коллекционированию марок или современным танцам, а, к примеру, вышиванию традиционных узоров индейских племен, альпинизму или японскому танцу с веерами. Подобное увлечение прибавит вам толику необычности в глазах знакомых и вызовет интерес к вам. Возможно, вы не найдете никого, кто разделил бы с вами столь необычное хобби, но крупица уникальности прибавит вам ценности в глазах окружающих.

Не стремитесь сразу же выкладывать малознакомым собеседникам всю информацию о вас: кем являются ваши родители, где вы работаете, о чем мечтали в детстве и чем руководствуетесь в принятии решений. Человек, чьи мотивы ясны, рассуждения всегда понятны, а поступки не вызывают удивления, постепенно становится скучным. Оставьте место для загадки – пускай люди не всегда могут вас предсказать, это лишь будет подогревать их интерес.

www.kakprosto.ru

Как заинтересовать собеседника за 30 секунд

Нам приходится делать это гораздо чаще, чем нам кажется. Дело даже не в собеседовании, потому что часто работа находит нас сама, а вот донести до человека, кто вы, в любой жизненной ситуации, это задача сложная. Но вполне решабельная.

       

Никогда не знаешь, каким тебя запомнят. Но иногда первое впечатление вы можете смоделировать сами, хорошо пранализировав все свои достоинства и недостатки как личные так и профессиональные. Мы подготовили 5 способов заинтересовать человека на собеседовании, на мероприятии, в жизни или просто в ситуации, когда нужно произвести впечатление.

     

1. Правило 3W 

Как бы вы хотели, чтобы вас представляли новым знакомым в профессиональной сфере? «Вика, дизайнер»? Или «Вика, человек, который может создать уникальный дизайн для любого ресурса», «Вика, человек с неограниченной фантазией»?

Ответьте на вот эти три вопроса.

What do you want to do / you do?
Where?
Why?

Три вопроса, ответы на которые позволят вам себя правильно преподносить. Если вы не знаете конкретно, чем хотите заниматься (или не можете описать, чем уже занимаетесь?), то вы не сможете понять, где вы можете релаизовать свои идеи, а поэтому и охарактеризовать и то, почему вы этого достойны и можете считаться «профессионалом». Это как научный эксперимент: используйте разные тезисы (лучше влюбом случае конкретные) и рано или поздно, проверив каждый из них на практике, вы можете найти то, что вам будет нравится. Поэтому не бойтесь иногда более чётко формулировать то, чем вы занимаетесь. То, что вы реально хотите делать! Ну или попробовать. 

Когда человек не может объяснить, чем он занимается — это провал. Это серьёзная проблема, которую вам предстоит решить для себя. Профессионал не будет профессионалом до тех пор, пока не представит себя так, чтобы все поняли, чем занимается человек и что он может вам дать. Сравните:

// «Валерий, специалист в сфере маркетинга, хочу развиваться в вашей компании»

// «Валерий, специалист в сфере контент-маркетинга, занимаюсь разработкой стратегии для email-рассылок, блогов»

Сразу видно, что человек в курсе той сферы, которой он занимается. И, дай ему в руки блог и инструмент для рассылки и он поймет, что с этим делать.

         

2. Знайте, чем выстрелить

Ваши четыре главные черты или четыре плюса, которые соответствуют правилу 3W. 

— ключевой навык,
— черта характера,
— ваше достижение,
— вы-компания / позиция.

Можете попробовать воспользоваться этой схемой. А можете придумать то, чем вы будете «выстреливать». А может быть и удивлять. Можно использовать вот такую конструкцию для начала — сразу говорить о ситуации.

// «Когда компаниям нужно проанализировать…, то именно тогда появляюсь я. Я занимаюсь…» + «Я хорошо чувстую потребности клиента» + «Все они возвращаются ко мне вновь» — Уже более полная картина!

// «Если кто-то не может разобраться в себе, то он приходит ко мне. Я — Аня. Психолог»

// «Люди часто теряют свои вещи. Поэтому я придумал своё приложение, которое помогает их искать. Сергей, стартапер»

// «Когда какому-то ресурсу нужно помочь с раскруткой и попасть в СМИ — я занимаюсь PR-cтратегией, которую они потом могут использовать»

// «Если в моей компании возникали проблемы с.., то именно ими я и занимался с помощью…»

     

3. Расскажите историю

Конечно, это должна быть иллюстрация вашего опыта. Или того, как вы справились с какой-то задачей. Именно поэтому на собеседовании вам задают вопросы вроде «опишите ситуацию, когда вас просили о помощи», «расскажите, как вы справлялись со своими ошибками». Даже если в вашей истории не всё идеально — важнее, что вы смогли проанализировать свой опыт и сделать выводы, которые помогут вам в дальнейшем. А может быть вы вообще поступили неправильно. Но теперь же вы это поняли? Это и называется «опыт».

      

4. Говорите просто

Лишний пафос, жаргон и офисный сленг ещё никогда и никого не выделял из толпы. Чем проще вы будете говорить и чем более открытым человеком вы будете с людьми, которые рядом с вами, которые будут принимать решение о вашем будущем, тем больше вероятность того, что на вас обратят внимание. Профессионал не в словах, он в поступках. 

Например, врач не объясняет вам, как препарат воздействует конкретно на клетки ваших органов, он вам их выписывает, он объясняет, как сделать так, чтобы выздороветь. Просто и понятно (так должно быть). И как нужно себя вести, чтобы вам стало лучше. Всё. Но он ведь знает куда больше, для него за «диагнозом», анализом крови спрятано многое. Но это его работа. И вы ему её доверили. Если вы хотите знать больше — он расскажет, но, что важнее, он даст вам инструкцию, как вести себя в быту! 

Особенно круто, если вы сможете показать человеку то, как вы можете элегантно сделать сложное простым. Это уважение к собеседнику — каким бы продвинутым он не был.

// Представьте, что вы рассказываете о вашей работе или опыте своим родителям. Если какие-то специфические вопросы возникнут у людей — они вас обязательно спросят. Но до этого стоит просто объяснять.

Если не верите, загляните на нашу статью о сленге. И посмейтесь.

   

5. Призовите к дискуссии

Если всё то, о чём вы говорите или рассказываете, не вызывает у человека вопросов, то это неправильно. Тут нет признаков эффективной коммуникации. Это может говорить об отсутствии интереса, о том, что человеку что-то непонятно, о том, что ваш разговор не задался. Конечно, неловкость может иметь место, но вам стоит «разговорить человека». Все любят высказывать своё мнение, так дайте человеку это сделать. Обмен мнениями — это отличный шаг при выстраивании коммуникации. 

Люди любят, когда интересуются их профессиональными взгляами на проблему (это не касается собеседования). И здорово, если вы сможете поддержать разговор.

             

6. Дружите!

Чтобы зацепить вашего собеседника, можно использовать очень тонкий психологический момент — найти ту самую тему, которая интересует и человека. Точки соприксновения с вашей целевой аудиторией — это уже мастерство нетворкинга. И придёт это с опытом. 

Ну, например, редкому человеку неинтересны путешествия. Иногда переключить человека с «рабочей» темы на «личную» — это хороший приём. Но использовать его стоит только в очень редких случаях. 

   

Чтобы не включился режим «паникёр»…

// Не торопитесь

30 секунд — достаточно время, не тараторьте, а то сразу выдадите себя с потрохами! Будьте уравновешены и спокойны. Это не гонка. Засеките себя, сядьте перед зеркалом. Постарайтесь понять, неловко ли вам рассказывать о себе. Или наоборот?

      

// Попробуйте

У вас есть друзья — испробуйте на них или. Лайфхак! Попросите, чтобы друзья рассказали о вас как о человеке и профессионале и попробуйте что-то из этого вытащить. Ведь они вас любят за что-то и знают ваши недостатки и достоинства.

icanchoose.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о