Как лгать правильно – Как правильно лгать, солгать или обмануть — Что необходимо знать — Советы начинающим профайлерам — Каталог статей

Содержание

Как научиться правильно лгать?

Вранье может быть совсем безобидное – произнося такое, мы даже не замечаем, что наврали (например, «отлично выглядишь»). А может быть и серьезное – когда мы и сами знаем, что врем (например, «дорогая, я никогда тебе не изменял»).

Большинство из нас считают, что их-то как раз обмануть нельзя: мы всегда знаем, когда нам врут. Это не так.

Для того, чтобы научиться распознавать лжеца быстро и профессионально, стоит обратить свое внимание на семинар Евгения Спирицы  «Профайлинг и эмоциональные состояния в жизни и деловой коммуникации»который состоится 4 декабря.

Психолог из Калифорнийского университета Беркли Лианн Бринк, занимающаяся распознаванием лжи, утверждает, что понять, что вам врут, если врун способный, практически невозможно. А ее коллега из Университета Сан-Франциско Пол Экман провел эксперимент, в котором участвовало 15 тыс. человек. Им показывали видео, в котором люди врут и говорят правду, и просили распознать, где им наврали. В среднем с заданием справилось меньше половины.

Итак, учимся

. Что же нужно сделать, чтобы в ваше вранье поверили?

  1. Примите решение наврать

Взвесьте все за и против и примите окончательное решение, что наврете. И после того, как решение принято, больше в нем не сомневайтесь. Вранье очень легко определить именно из-за внутренних сомнений, которые мучают лгущего. Морально это или аморально? Правильно или неправильно? Честно или нечестно? Уже неважно. Если решили врать, врите.

  1. Взвесьте возможность провала

Перед тем как наврать, подумайте, что будет, если выяснится правда, и насколько это вообще вероятно. Если вы врали на эту конкретную тему раньше — и вам верили, — то, возможно, вам удастся провернуть то же самое опять. Ловили ли вас на лжи люди, которым вы планируете наврать? Есть ли свидетели «правды», которые потенциально могли бы подорвать вашу историю? И наконец, что будет, если правда раскроется. Например, если вам десять, подумайте, за что вас накажут сильнее — за двойку или за то, что вы ее скрыли? Если взвесив все обстоятельства, вы все же пришли к выводу, что наврать будет лучше, чем сказать правду, нужно врать.

  1. Прорабатывайте свое вранье

Психолог, доктор Синтия Коэн провела исследование и выяснила то, что мы и без нее знали: попасться на вранье легче всего, когда рассказываешь историю в первый раз. Если хорошенько проработать все детали вранья заранее, чтобы не пришлось ничего придумывать на месте, вероятность успеха возрастает в несколько раз.

  1. Врите коротко

История, которую вы рассказываете, должна быть максимально короткой. Вруны часто проваливаются на том, что начинают рассказывать бесконечные истории с большим количеством подробностей, потому что все это продумали заранее. Продумать вранье важно до мельчайших деталей, но не нужно выдавать их все, пока вас не спросят.

Изначальное вранье должно быть максимально коротким.

  1. Начинайте с вранья

Если нужно кому-то наврать, делайте это сразу. Не начинайте разговор с каких-то других тем, надеясь, что это поможет вам собраться с силами. Не поможет. Первым делом нужно наврать, пока собеседник еще не пригляделся к вам, не привык к вашим жестам и не умеет считывать подтексты в ваших словах. Сначала вранье — потом правда.

Врите, но не забывайте — «правда делает нас свободнее».


Для того, чтобы научиться распознавать лжеца быстро и профессионально, стоит обратить свое внимание на семинар по профайлингу,который состоится 4 декабря. Для более углубленного изучения — семидневный

интенсив Евгения Спирицы «Профайлер-Верификатор». Это единственное место в Беларуси, где можно получить профессиональные знания от российского эксперта. 

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Как научиться правильно лгать? | ТК «Тренинг Клуб» [только лучшие тренеры]

Ноя 16

Как научиться правильно лгать?

Автор: TreningClub.by, размещено в: БЛОГ.

%d0%bb%d0%be%d0%b6%d1%8c

Вранье может быть совсем безобидное — произнося такое, мы даже не замечаем, что наврали (например, «отлично выглядишь»). А может быть и серьезное — когда мы и сами знаем, что врем (например, «дорогая, я никогда тебе не изменял»).

%d0%bb%d0%be%d0%b6%d1%8c

Большинство из нас считают, что их-то как раз обмануть нельзя: мы всегда знаем, когда нам врут. Это не так.

Психолог из Калифорнийского университета Беркли Лианн Бринк, занимающаяся распознаванием лжи, утверждает, что понять, что вам врут, если врун способный, практически невозможно. А ее коллега из Университета Сан-Франциско Пол Экман провел эксперимент, в котором участвовало 15 тыс. человек. Им показывали видео, в котором люди врут и говорят правду, и просили распознать, где им наврали. В среднем с заданием справилось меньше половины.

Итак, учимся. Что же нужно сделать, чтобы в ваше вранье поверили?

1. Примите решение наврать

Взвесьте все за и против и примите окончательное решение, что наврете. И после того, как решение принято, больше в нем не сомневайтесь. Вранье очень легко определить именно из-за внутренних сомнений, которые мучают лгущего. Морально это или аморально? Правильно или неправильно? Честно или нечестно? Уже неважно. Если решили врать, врите.

2. Взвесьте возможность провала

Перед тем как наврать, подумайте, что будет, если выяснится правда, и насколько это вообще вероятно. Если вы врали на эту конкретную тему раньше — и вам верили, — то, возможно, вам удастся провернуть то же самое опять. Ловили ли вас на лжи люди, которым вы планируете наврать? Есть ли свидетели «правды», которые потенциально могли бы подорвать вашу историю? И наконец, что будет, если правда раскроется. Например, если вам десять, подумайте, за что вас накажут сильнее — за двойку или за то, что вы ее скрыли? Если взвесив все обстоятельства, вы все же пришли к выводу, что наврать будет лучше, чем сказать правду, нужно врать.

3. Прорабатывайте свое вранье

Психолог, доктор Синтия Коэн провела исследование и выяснила то, что мы и без нее знали: попасться на вранье легче всего, когда рассказываешь историю в первый раз. Если хорошенько проработать все детали вранья заранее, чтобы не пришлось ничего придумывать на месте, вероятность успеха возрастает в несколько раз.

4. Врите коротко

История, которую вы рассказываете, должна быть максимально короткой. Вруны часто проваливаются на том, что начинают рассказывать бесконечные истории с большим количеством подробностей, потому что все это продумали заранее. Продумать вранье важно до мельчайших деталей, но не нужно выдавать их все, пока вас не спросят.
Изначальное вранье должно быть максимально коротким.

5. Начинайте с вранья

Если нужно кому-то наврать, делайте это сразу. Не начинайте разговор с каких-то других тем, надеясь, что это поможет вам собраться с силами. Не поможет. Первым делом нужно наврать, пока собеседник еще не пригляделся к вам, не привык к вашим жестам и не умеет считывать подтексты в ваших словах. Сначала вранье — потом правда.

Врите, но не забывайте — «правда делает нас свободнее».

Для того, чтобы научиться распознавать лжеца быстро и профессионально, стоит обратить свое внимание на семинар по профайлингу. Для более углубленного изучения — интенсив Евгения Спирицы «Профайлер-Верификатор».

Как правильно лгать — техника лжи

Прежде, чем мы перейдем собственно к технике лжи, надо определиться с одной очень важной вещью. Попробуйте ответить на вопрос: чем для вас является ложь? Забавой вроде невинного вранья для смеха? Безнравственным действием, за которое потом будет стыдно? Пробой сил в манипуляции другими людьми? От того, как именно воспринимается ложь и ее предназначение, очень сильно зависит успех в овладении сложным и многогранным искусством обмана. Мы предлагаем восприятие лжи как оружия, которое используется преимущественно для самообороны, но в некоторых случаях может быть применено и для нападения.

Определяя для себя ложь таким образом, мы решаем сразу две серьезных проблемы. Во-первых, это проблема нравственная. Правильное определение лжи сводит вопрос нравственности и допустимости обмана к вопросу нравственности и допустимости применения оружия. После чего ложь предстает в чисто техническом и юридическом аспектах, лишаясь традиционного этически негативного оттенка. На первый взгляд такой трюк может показаться малосущественным, но на самом деле это не так. Для успешного обмана лжец должен чувствовать себя абсолютно правым. Так же точно, как чувствует себя правым человек, применивший оружие для самообороны. Осознание внутренней правоты делает ложь нераспознаваемой техническими средствами, определяющими стресс.

Именно это чувство избавляет от необходимости изощряться в многочисленных технических приемах, помогающих замаскировать ложь. У внутренне правого человека никогда не проявятся признаки лжи, вроде потирания лица, прятания ладоней, или покраснения лица.

Во-вторых, ложь, как и оружие, требует к себе самого серьезного отношения. Бесчисленное количество недостаточно ответственных людей поплатилось за легкомысленное отношение к оружию. Но тех, кто серьезно пострадал от легкомысленного применения лжи, в тысячи раз больше. Вы когда-нибудь задумывались, почему меч священен для самурая? Да потому, что священной вещью нельзя играться и баловаться, ее нельзя использовать не по назначению и бросать где попало. Страшно даже представить, что можно натворить метровым скальпелем весом в полтора килограмма, если относиться к нему так же небрежно, как к домашним тапочкам.

Обман это высокое искусство, не менее сложное и опасное, чем фехтование. И любое другое отношение к нему рано или поздно приведет к плачевным последствиям.

Техника лжи — подготовка

1. Осознайте себя Лжецом. И осознайте, что это хорошо. Не стыдно, не мерзко, не унизительно, а хорошо. Потому что это дает вам преимущество перед теми, кто не умеет лгать. В точности так же, как оружие дает преимущество перед безоружными. Осознайте, что все попытки очернить искусство лжи по сути являются попытками разоружить вас и сделать слабее. Не слушайте никого, и вооружайтесь, в том числе и умением правильно лгать. Используйте это оружие как любое другое — для защиты себя и своих близких. И гордитесь тем, что вы Лжец, гордитесь своим могуществом.

2. Всегда говорите правду. Кроме тех случаев, когда солгать совершенно необходимо. Это как с самурайским мечом — не рубите им дрова, не брейте волосы и не колите рукоятью орехи. Искусный лжец просто обязан иметь репутацию честного человека. Дело не только в том, что честному человеку быстрее поверят. Любая ложь затратна, поскольку требует дальнейшего обслуживания. Как минимум необходимо помнить все, что выдается за действительное, не являясь таковым. А как максимум, могут потребоваться существенные поправки к поведению, что бывает очень чувствительно. Вообще же стоит исподволь приучать окружающих к тому, что ваши слова всегда зеркально отражают действительность. Для этого нужно регулярно делать две вещи: констатировать несомненные факты, и никогда не высказывать предположений, которые потом могут не подтвердиться. Через некоторое время окружающие бессознательно уловят связь ваших слов с реальностью, и вы не только получите возможность удачно солгать, но и сможете легче убеждать других — вам будут верить.

3. Постоянно тренируйте технику лжи. На первый взгляд этот совет противоречит рекомендации всегда говорить правду. Но это не так. Правду надо говорить о том, что может быть проверено. Если какой-либо факт проверить невозможно, он является идеальным тренажером для лжи. Приведем пример. Друзьям на работе, которые не вхожи в ваш дом, можно рассказать целую историю о том, что произошло с вами за вчерашним ужином, и какие блюда вам пришлось отведать. Только не надо придумывать что-то из ряда вон выходящее. Во лжи нужно быть как можно аккуратнее и скромнее. Если вы закусывали мясом и пили красное вино, солгите, что пили белое и наслаждались рыбным блюдом. Отнеситесь к упражнению серьезно — вы оттачиваете владение оружием, не больше и не меньше.

4. Сделайте ложь правдой. Не в смысле соответствия реальности, а в смысле собственной правоты во лжи. Чтобы сделать это, надо со всей ясностью осознать относительность нравственных норм. Например, разгуливать по улице голышом некультурно, и воспитанный человек так поступать не станет. Но когда во время пожара в Японии женщины отказались прыгать из окон на спасательный батут, поскольку боялись, что кимоно распахнется, и пожарные увидят их наготу, это был явный перебор. Еще пример. Воровать нехорошо, это знает каждый с детства. Но если лекарство, которое спасет жизнь, можно только украсть, то его надо украсть. И если у матери, чтобы накормить ребенка, есть только один выход — украсть еду, то ее надо украсть. Если необходимо солгать, чтобы защитить себя или своих близких, то, солгав, вы будете абсолютно правы. Не солгать в данной ситуации означает стать предателем. Кстати, в славящихся жестокостью расправ за воровство исламских странах это прекрасно понимают. Поэтому пойманный на воровстве ради пропитания будет отпущен без наказания. Не забывайте применять этот принцип и во время тренировок. Оттачивая технику лжи, вы абсолютно правы, так как готовитесь однажды искусно применить ложь в критической ситуации.

Техника лжи — практические приемы

Если вы преуспели в подготовительном этапе, описанном выше, большинство стандартных приемов маскировки лжи вам осваивать не понадобится — ваши невербальные сигналы будут свидетельствовать о том, что вы говорите правду. Однако некоторые тонкие моменты учесть все же нужно.

1. Организуйте ложь так, чтобы как можно большая ее часть была правдой. В самом виртуозном обмане правдой должно являться все по отдельности, но при сложении в единую картину должна получаться ложь. На практике же для хорошей, добротной лжи надо позаботиться о достаточном количестве абсолютно правдивых фактов и сцен, естественно и логично вписывающихся в канву повествования. С каждым подтвержденным правдивым фактом тщательность поиска возможной лжи снижается, и обычно в конце концов сходит на нет. Но дело даже не в этом. Каждая ложь потребует большого количества деталей, увязывающих ее с реально происходившими событиями, и все их придется включать в картину повествования. Поэтому такую затратную ложь надо экономить.

2. Выучите свою версию реальности. Это значит, что вы будете способны без разночтений воспроизвести весь ход событий неограниченное количество раз. После того, как последовательность будет твердо заучена, попробуйте воспроизвести ее в обратном порядке. Если не сможете, вас уличат во лжи — вспомнить о происходившем задом наперед можно, а вот воспроизвести таким же образом интеллектуальную конструкцию куда сложнее. Только не увлекайтесь, и применяйте этот прием исключительно как тест, не более двух раз. Потому что слишком быстрая и уверенная прокрутка событий в обратном порядке неоспоримо свидетельствует о подготовке. Также следует избегать заученных фраз, которые моментально выдадут лжеца. Многократно расскажите о событии в разных стилях и выражениях, от разных лиц — себя, другого участника событий, свидетеля событий, друга свидетеля событий, который узнал все из рассказов очевидца. Не скупитесь на яркие описания и метафоры. Если хотите достичь достойного качества, наделите всех этих персонажей разными характерами, и сыграйте небольшой спектакль одного актера. И помните: если вымышленную версию событий постоянно рассказывать, а еще лучше записывать обычной шариковой ручкой много раз, в какой-то момент она начнет восприниматься вами как правда. Это именно то, к чему и надо стремиться.

3. Оживите свою версию реальности. Просто выучить содержание и последовательность событий мало — это только костяк. Если вы солжете, что говорили по телефону, вас обязательно спросят, в каком помещении вы находились, во что были одеты, кто присутствовал при разговоре, и т. д. Одни и те же вопросы могут задать с перерывом в несколько дней, а если некогда ждать, сразу же после полученного ответа отвлекут ваше внимание, и зададут те же вопросы через пару часов. Чтобы не оконфузиться и не попасться на столь примитивные уловки, следует все вымышленные события не выдумывать, а брать из жизни. Если вы лжете о состоявшемся телефонном разговоре, вспомните вполне реальный телефонный разговор, и во всех деталях интегрируйте его в вашу версию реальности. Этим вы добьетесь еще одного важнейшего эффекта. Во время лжи ваши глаза будут двигаться именно так, как они должны двигаться во время припоминания, а не во время реконструкции. Психологи, допрашивающие вас, оценят это по достоинству.

4. Говорят, что плохо, когда все слишком хорошо. Это очень справедливо для лжи. Уверенное припоминание всех подробностей неминуемо выдает подготовку. Выделите ряд незначительных подробностей, которые вы якобы затрудняетесь припомнить. Внутреннее представление большинства из этих деталей должно быть вариативным, то есть иметь несколько возможных вариантов, из которых вы затрудняетесь выбрать имевший место в реальности. Делая вид, что припоминаете, предпринимайте попытки реконструкции вслух. То есть демонстрируйте попытки компенсировать неудачу в припоминании логикой. Некоторые совсем мелкие детали объявите забытыми. Для удержания в памяти детали необходима предшествующая концентрация внимания на ней, а такое бывает лишь в случае важности этой детали. Уверенное припоминание несущественных деталей может указывать либо на реконструкцию с предшествующей подготовкой, либо на наличие скрытых смыслов, заставивших концентрироваться на должных быть малозначительными моментах. Поэтому будьте готовы объяснить причину своей феноменальной памяти на некоторые мелочи. Например, вы можете точно запомнить свитер, в который были одеты в такой-то день, только потому, что жена устроила вам разнос за ношение вышедших из моды вещей.

Два вида лжи

До сих пор мы говорили об одном виде лжи — о том, чего не было, но преподносится как имевшее место. Например, таким образом можно солгать о полном трудов и забот дне, в то время как на самом деле день прошел в более приятных и расслабляющих занятиях. Или о встрече, которая якобы принесла один результат, в то время как на самом деле результат был совсем другим. Второй вид лжи, напротив, относится к отрицанию того, что вы на самом деле сделали. Такой пример — вы вступали вчера в интимную связь с супругой гражданина Иванова? Или — вы брали деньги из кассы? Как это не парадоксально, сочинить и выдать за правду даже очень длинную историю чаще всего бывает проще, чем правдоподобно отрицать какую-нибудь сущую мелочь, которую вы все-таки совершили.

Это связано с двумя психологическими особенностями. Во-первых, точечность вопроса ограничивает возможности для маневра, и все напряжение выплескивается в считанные мгновения. В такой ситуации малейшая фальшь увеличивается до невероятных размеров. Во-вторых, вопрос обычно задается о совершении предосудительного поступка, и это самое главное! Даже самых закоренелых злодеев, уверенных в полном отсутствии у них терзаний совести, внезапно выдает неизвестно из каких глубин бессознательного вынырнувшая тень чувства вины. И кожа лица начинает немного краснеть, а ладони потеть, дыхание едва заметно учащается, глаза совершают предательское движение, а в горле пересыхает, заставляя лишний раз сглотнуть слюну.

Дело даже не в том, что человеку стыдно за содеянное, а в том, что такое большинством считается стыдным. То есть выдать может даже не ощущение мерзости содеянного, а стадное чувство, заставляющее почувствовать вину «за компанию», просто потому, что так принято. Чтобы не опозориться подобным образом, необходимо уделить максимально пристальное внимание наработке чувства собственной правоты, независимо от того, что принято, а что нет. И если лично вы считаете правильной свою связь с супругой гражданина Иванова, то не вам за нее и краснеть. А окружающим моралистам можно и солгать, чтобы они не навредили вам в порыве праведного гнева. Ведь это так естественно для моралистов — навредить другому человеку только за то, что его поступки кажутся им неправильными.

И еще одно важное замечание по поводу второго вида лжи. Даже если вы лжете, что чего-то не делали, все равно в сознании должна присутствовать утвердительная конструкция того, что вы делали. Вернемся к примеру выше. Если вы не брали деньги из кассы, то что вы делали вместо этого? Надо искренне припомнить, как вы считали деньги, расписывались в ведомостях, пили чай в перерыве и давали сдачу с крупных купюр. А тот момент, когда в одной версии реальности вы могли взять деньги, следует заменить моментом из другой версии реальности, в котором вы долго и внимательно проверяли показавшуюся подозрительной купюру.


17.09.17

Как правильно лгать

Хорошо лгать – это искусство такое же как, например, искусство убеждать, говорить перед толпой или читать стихи.

Полезные советы

Автор Редакция На чтение 3 мин. Просмотров 505 Опубликовано

Мы писали, как распознать ложь, но к сожалению, бывает такая ситуация, что не солгать просто невозможно. Как часто говорят, ложь во благо. Вариантов таких ситуаций полно.  Например, жена, рассказав мужу о случайной измене, о которой она уже не раз пожалела, может раз и навсегда разрушить семью. Или на работе вам приходится что-нибудь соврать про болезнь, чтобы не получить выговор, когда выходной просто позарез необходим. Мне пришлось столкнуться, когда я арендовал в жилищном комплексе Киев квартиры посуточно и не имея при себе паспорта мне пришлось выдавать себя, как местного жителя по имени Алексей Петрович.

Хорошо лгать – это искусство такое же как, например, искусство убеждать, говорить перед толпой или читать стихи.

Бывает иногда даже так, что умение хорошо врать может помочь вам в вашем бизнесе, семейной жизни или при достижении какой-то определенной цели. Главное, чтобы ваша ложь была действительно во благо, и не приносила никому вреда.

Итак, как же все-таки правильно врать так, чтобы окружающим даже в голову не пришло, что вы врете?

  1. Для начала запомните, что обычно, когда человек врет, он начинает смотреть в пол, теребить какую-нибудь вещь, краснеть и тому подобное. На лицо все признаки неуверенности в себе и страха разоблачения. Чтобы такого не происходило, прекратите нервничать и бояться, представьте себе картину, что то, что вы сочиняете на самом деле, правда. Приводите правдоподобные факты. Можете даже внушить себе что вы действительно в тот момент были у подруги, а не у любовника. Для правдоподобности приведите несколько незначительных факторов, которые заставят вам поверить еще больше.
  2. Чтобы вашу ложь не разоблачили, подумайте о всевозможных каверзных вопросах, которые вам возможно зададут. Например, а кого вы там видели или что вы там ели, или к какому врачу вы ходили.
  3. Если в вашей лжи задействованы другие люди, обязательно предупредите их. Чем более правдоподобными будут факторы, о которых вы врете, тем больше шансов, что вам поверят. Например, ваша подруга в телефонном режиме сообщает вам, что на днях ходила на премьеру какого-нибудь фильма и рассказывает вам во всех подробностях сюжет этого фильма. И вы потом рассказываете этот самый сюжет своему мужу, говоря при этом, что были только что с подругой в кинотеатре, где вы, конечно же, на самом деле не были. Опять-таки, в данном случае не забудьте предупредить вашу подругу о том, чтоб она могла это подтвердить. И время показа фильма в кинотеатре должно совпадать со временем вашего отсутствия. Мелочи всегда важны.
  4. И самое главное, никогда не забывайте о своей лжи. Держите ее в голове, внушите себе что так и было, иначе все тайное рано или поздно станет явью.

Как правильно лгать с помощью статистики / Habr


Существуют три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика (источник)

Есть такой замечательный жанр — «вредные советы», в котором детям дают советы, а дети, как известно, всё делают наоборот и получается всё как раз правильно. Может быть и со всем остальным так получится?

Статистика, инфографика, big data, анализ данных и data science — этим сейчас кто только не занят. Все знают как правильно всем этим заниматься, осталось только кому-то написать как НЕ нужно этого делать. В данной статье мы именно этим и займемся.


Hazen Robert «Curve fitting». 1978, Science.

Структура статьи:

  1. Введение
  2. Предвзятая выборка (Sampling bias)
  3. Правильно выбираем среднее (Well-chosen average)
  4. И еще 10 неудачных экспериментов, про которые мы не написали
  5. Играем со шкалой
  6. Выбираем 100%
  7. Скрываем нужные числа
  8. Визуальная метафора
  9. Пример качественной визуализации
  10. Заключение и дальнейшее чтение



Предвзятая выборка (Sampling bias)

В 1948 году во время президентской гонки в США в ночь на оглашение результатов выборов Труман (демократы) против Дьюи (республиканцы) газета Chicago Tribune опубликовала свой, пожалуй, самый знаменитый заголовок DEWEY DEFEATS TRUMAN (см. фото). Сразу после закрытия участков газета провела опрос, обзвонив огромное (достаточное для выборки) число избирателей, и всё предвещало оглушительную победу Дьюи. На фото мы видим смеющегося Трумана, победителя выборов 48го года. Что же пошло не так?

Людей обзванивали действительно случайно и в достаточном количестве, но в 48-ом году телефон был доступен только людям определенного достатка и редко встречался у людей с небольшим заработком. Таким образом, сам метод опроса вносит поправку в распределение голосов. Выборка не учитывала достаточно широкий пласт избирателей Трумана (как правило демократы имеют большую долю голосов среди бедного населения), которым телефон в свою очередь был недоступен. Такая выборка и называется предвзятой (sampling bias).

Народное творчество о данном феномене:

По данным интернет-голосования 100% людей пользуются интернетом.
Зарплата выпускников

Никого не удивляло, что когда мы слышим о зарплатах выпускников ВУЗов, то почему-то всегда это неправдоподобно высокие цифры? В США сейчас доходит дело даже до судов, где выпускники утверждают, что данные по зарплатам искусственно завышены.


(картинка из How to Lie with Statistics)

Это довольно старая проблема, согласно Darrell Huff, подобный вопрос возникал у выпускников Yale 24-го года. И на самом деле все говорят правду, да только не всю. Сбор статистики происходил в виде опросов (а в те годы с помощью бумажной почты). Отправляют ответ далеко не все, а только небольшая часть всех выпускников; активнее других отвечают те, у кого дела идут хорошо (что часто выражается в неплохой зарплате), поэтому мы видим только «хорошую» часть картины. Это-то и создаёт предвзятость выборки и делает результаты подобных опросов абсолютно бесполезными.

Правильно выбираем среднее (Well-chosen average)

Представим себе компанию, в которой руководитель получает 25 тысяч, его заместитель 7,6 тысяч, топ-менеджеры по 5,5 тысяч, менеджеры среднего звена по 3,5 тысячи, младшие менеджеры по 2,5 тысячи, а обычные работники по 1,4 тысячи (абстрактных фунтиков) в месяц.

И наша задача представить информацию о компании в положительном свете. Мы можем написать средняя заработная плата в компании составляет X, но что означает среднее? Рассмотрим возможные варианты (см. схему ниже):


(картинка из How to Lie with Statistics)

Арифметическое среднее некоторого конечного множества X={xi} — это такое число m равное mean(X) из уравнения:

Это самая бесполезная информация с точки зрения работника — 3,472 средняя зарплата, но за счет чего получается такая высокая цифра? За счет высоких зарплат руководства, что создает иллюзию, что работник будет получать столько же. С точки зрения работника данная величина не является особо информативной.

Конечно же народное творчество не обошло стороной эту особенность «средней величины» в виде средне арифметического

Чиновники едят мясо, я — капусту. В среднем мы едим голубцы.

Медиана некоторого распределения P(X) (X={xi}), это такая величина m, что она удовлетворяет следующему уравнению:

Проще говоря, половина работников получает больше данной величины, а половина меньше — ровно середина распределения! Данная статистика достаточно информативна для работников компании, так как она позволяет определить как зарплата сотрудника соотносится с большинством сотрудников.

Мода конечного множества X={xi}, это число m, которое встречается в X чаще всего. В данном случае, мода может быть наиболее информативна для человека, который собирается начать работать в данной компании.

Таким образом в зависимости от ситуации под средним значением может пониматься любая из указанных выше величин (в принципе и не только из них). Поэтому принципиально важно понять, как же рассчитывается это среднее значение.

И еще 10 неудачных экспериментов, про которые мы не написали

Опустим обычную газету в серную кислоту, а журнал ТВ Парк — в дистиллированную воду! Почувствовали разницу? С журналом ничего не произошло — бумага как новая! (Весь ролик тут.)

Наши исследования сообщают, что зубная паста Doake’s на 23% процента эффектнее конкурентов, и всё это благодаря Dr Cornish’s Tooth Powder! (Который наверняка содержал β-каротин и секретную формулу леса — прим. автора.) Вы наверное удивитесь, но исследование действительно провели и даже выпустили технический отчет. И эксперимент действительно показал, что зубная паста на 23% процента эффективнее конкурентов (чтобы это не значило). Но только вся ли это история?

В действительности выборка для эксперимента составляла всего лишь дюжину человек (согласно Darrell Huff и уже упомянутой книге). Это именно та выборка, которая нужна, чтобы получить любые результаты! Представим, что мы подбрасываем монетку пять раз. Какова вероятность, что все пять раз выпадет орел? (1/2)5 = 1/32. Всего лишь одна тридцать вторая, это не может быть просто совпадением, если выпадут все пять орлов, ведь так? А теперь представим, что мы повторяем этот эксперимент 50 раз. Хоть одна из этих попыток увенчается успехом. О ней-то мы и напишем в отчете, а все другие эксперименты никуда не пойдут. Таким образом мы получим исключительно случайные данные, которые отлично вписываются в нашу задачу.

Играем со шкалой

Предположим, завтра нужно показать на совещании, что мы догнали конкурентов, но числа немного не сходятся, что же делать? Давайте немного подвигаем шкалой! Даже известный своей качественной работой с данными New York Times выпустил подобный совершенно сбивающий с толку график (обратите внимание на скачок с 800к до 1,5м в центре шкалы).

(пример из How to Display Data Badly Howard Wainer. The American Statistician, 1984.)

Выбираем 100%

Представим, что в прошлом году молоко стоило 10 копеек за литр и хлеб был 10 копеек за буханку. В этом году молоко упало в цене на 5 копеек, а хлеб вырос на 20. Внимание вопрос, что мы хотим доказать?

Представим, что прошлый год — это 100%, основание для расчетов. Тогда молоко упало в цене на 50% процентов, а хлеб вырос на 200%, среднее 125%, а значит в целом цены выросли на 25%.

Давайте попробуем еще разок, пусть текущий год — 100%, значит цены на молоко составляли 200% в прошлом году, а хлеб 50%. А значит, в прошлом году цены в среднем были на 25% выше!


(графики и пример из главы «How to Statisticulate» How to Lie with Statistics)

Скрываем нужные числа

Лучший способ что-то скрыть — это отвлечь внимание. Например, рассмотрим зависимость количества частных и публичных школ (в тысячах штук) по годам. Из графика видно, что число публичных школ сокращается, а число частных существенно не изменяется.

На самом деле рост числа частных школ скрыт на фоне числа публичных школ. Так как они отличаются на порядок, то фактически любые изменения будут не заметны на шкале с достаточно большим шагом. Перерисуем число частных школ отдельно; теперь мы отчетливо видим существенный рост числа частных школ, который был «скрыт» на предыдущем графике.


(пример и графики из How to Display Data Badly, Howard Wainer. The American Statistician, 1984.)

Визуальная метафора

Если сравнивать не с чем, а запутать очень хочется, то самое время для непонятных визуальных метафор. Например, если мы изобразим вместо длины площадь на графике, то любой рост будет казаться гораздо более значительным.

Рассмотрим потребление количества пива в США за 1970-1978 годы в миллионах баррелей и долю рынка компании Schlitz (см. график ниже). Неплохо выглядит, внушительно. Не правда ли?

А теперь давайте избавимся от ненужного «мусора» на данном графике и перерисуем его в нормальном виде. Уже как-то не так внушительно и серьезно выходит.


(графики и примеры из John P. Boyd, lecture notes How to Graph Badly or What. NOT to Do)

Первая картинка не врет, все числа в ней верные, только она неявно преподносит данные в совершенно ином свете.


(картинка из How to Lie with Statistics).

Пример качественной визуализации

Качественная визуализация прежде всего преподносит результаты, избегая неоднозначности, и передает достаточное количество информации в сжатом объеме. Про работу Шарль-Жозефа Минара хорошо сказано тут:
Тут прекрасно совершенно все, зрителя не держат за идиота, и не тратят его время на втыкание в censored. Широкая бежевая полоса показывает размер армии в каждой точке похода. В правом верхнем углу — Москва, куда приходит французская армия и откуда начинается отступление, показанное черной полосой. К маршруту отступления для дополнительного интереса привязан график времени и температуры.

Вывод в итоге: изумленный зритель сравнивает размер армии на старте с тем, что вернулось домой. Зритель весь в чувствах, он узнал новое, он ощутил масштаб, он заворожен, он понял, что в школе ничего не узнал.


(Charles Joseph Minard: Napoleon’s Retreat From Moscow (The Russian Campaign 1812-1813), 1869.)

Заключение и дальнейшее чтение

76% всей статистики взято из головы

Данная подборка покрывает далеко не полный список приемов, которые осознанно, а также не осознанно искажают данные. Данная статья прежде всего демонстрирует, что мы должны очень внимательно следить за предоставленными нам статистическими данными и выводами сделанными на их основе.

Короткий список к дальнейшему чтению:
How to Lie with Statistics — замечательная небольшая книга, невероятно интересно и хорошо написанная, читается на одном дыхании. Демонстрирует основные «ошибки», которые допускают СМИ (и не только они) при работе с данными.
How to Display Data Badly. Howard Wainer. The American Statistician (1984) — сборник типичных ошибок и общих «вредных» правил, чаще всего встречающихся в работах с визуализацией данных.

Как правильно лгать, солгать или обмануть — Что необходимо знать — Советы начинающим профайлерам — Каталог статей

Обман есть часть нашей жизни и культуры, но проблема в том, что каждый человек лжёт по-своему, по-особенному используя разнообразное множество масок. В роли защитной маски хорошо выступают эмоции – обиды, страха, удивления и т.д. Вот только иконой обмана принято считать улыбку, которая выступает прототипом практически всех отрицательных эмоциональных переживаний. Лгать с улыбкой на лице намного приятней и правдоподобней, ещё и потому, что эта эмоция является частью обыденно-традиционного приветствия. Люди не обращают внимания на ложь прикрытую формой вежливости и простейшего выражения радости, которое проще всего имитировать.

В психологии лжи принято выделять две основные формы обмана: искажение и умолчание, но существует ещё огромное количество разновидностей и подгрупп.
Например, можно говорить всегда правду, но с одним условием – эту правду невозможно документально подтвердить или проверить. Можно говорить полуправду или не говорить всей правды. Недосказанность позволит скрыть основную информацию за счёт второстепенной. Можно сбить с толку собеседника различными вопросами, ввести его в заблуждение, это даст возможность вообще не говорить никакой правды.

Раскрыть обман можно лишь по некоторым практически незаметным моментам и чертам поведения лжеца.
Ошибка в подаче информации – утечка информации, может натолкнуть человека на мысль, что ему что-то недоговаривают или наоборот, подают не правдивую информацию. В такой ситуации человек более тщательно начнёт анализировать и синтезировать информацию, на которую при других обстоятельствах даже бы и не обратил внимания. Как бы ни был уверен в себе человек, но и он должен понимать, что в процессе обмана вопреки его желанию он допустит ошибки! Лжеца выдаст его же подсознание – мимика, жесты, интонации, тембр голоса, паузы, дыхание и многое другое. Даже при условии хорошей репетиции сценария поведения и хорошо отработанной линии поведения человек не в состоянии предусмотреть все возможные нюансы.

С другой стороны, слишком ровная линия информационного потока также навевает на мысль о лжи, к тому же в ход идут эмоциональные переживания, которые слишком трудно подделать.
Человек, переживающий наплыв эмоций выдаст себя в оговорках, смене темпа речи и дыхания, нервном глотании слюны и т.д. Причём всё это возникает совершенно непроизвольно, в какие-то доли секунды не оставляя возможности выбора. Эмоции возникают помимо людской воли и ими невозможно управлять.
Зарождающаяся эмоция постепенно изменяет поведение и чувства, для того чтобы скрыть интонацию, мимику или специфические телодвижения, возникающие при эмоциональном возбуждении, необходима борьба с самим собой, а для этого нужны усилия.
Как известно страх, одна из основных эмоций человека, поэтому от переживания этой эмоции непроизвольно меняется мимика, брови как бы сами по себе взлетают вверх. Для изображения фальшивой эмоции страха человеку необходимо будет брови опустить. Именно внутренняя борьба между правдивыми и фальшивыми переживаниями выдаёт обман. Чаще всего союзниками лжи выступают — боязнь оказаться разоблаченным, чувство вины по поводу собственной лжи и чувство восторга в случае удачного обмана.
Уже при среднем уровне переживания страха у человека начинают проявляться определённые признаки обмана. Особенно сильный страх разоблачения говорит о том, что человек чего-то очень сильно боится, а при потере самоконтроля и хладнокровия он начинает делать ошибки. Существует категория врождённых лжецов, которые лгут с детства, надувая своих родителей, учителей и друзей. Они не испытывают боязни разоблачения, потому что уверены в своем профессиональном умении обманывать.
Такая самонадеянность и отсутствие боязни разоблачения являются признаками психопатической личности. Но это лишь одна из немногих характеристик, которая приравнивает лжеца к психопату. Лжецы, как правило учатся на своих ошибках и опыте, у них нет таких патологических черт как отсутствие стыда и раскаяния, патологический эгоцентризм, антисоциальное поведение, неспособность к любви. Следует заметить, что каких-либо основных признаков обмана в природе не существует. Существуют лишь признаки и подозрения, по которым можно сделать вывод, что невербальные жесты не соответствуют словам, слова плохо продуманы и не соответствуют эмоциям и т.д. Именно эти подозрения и обеспечивают утечку информации.
Раскрыть обман не так просто, потому что слишком много источников передают информацию. К этим источникам относятся — слова, паузы, звучание голоса, выражение лица, движения головы, жесты, поза, дыхание, испарина, румянец или бледность и так далее. Главное помнить, что не на всякий источник информации следует обращать внимание.

Лжецы отслеживают, контролируют и скрывают не все аспекты своего поведения.
Они скрывают и фальсифицируют только то, зачем, по их мнению, другие будут наблюдать наиболее внимательно. Лжецы особенно тщательно подбирают слова, искренне веря в то, что большинство людей прислушиваются именно к словам. Словами можно передать сообщения гораздо быстрее, чем мимикой, голосом или телом. Когда лжецы хотят что-то скрыть, они тщательно обдумывают свои слова потому, что за слова скорее придется отвечать, чем за тон, выражение лица или телодвижения.
Другая причина, по которой за словами так тщательно следят и так часто пытаются их скорректировать, состоит в том, что речь можно заранее продумать, составить и даже записать. Тщательно подготовить все выражения лица, жесты и интонацию может только профессиональный актер, а выучить наизусть и отрепетировать слова может любой человек. Кроме того, у говорящего есть постоянная обратная связь: он слышит себя и, таким образом, всегда в состоянии подобрать наиболее подходящую манеру изложения. Наблюдать же за выражениями своего лица, пластикой и интонациями гораздо сложнее. Недавние исследования головного мозга доказали, что существует мозговой центр для распознавания лиц. Люди уделяют лицам много внимания потому что, на них отражаются эмоции.

Предполагается, что человек, глядящий в глаза собеседнику, его слушает, но это не самый надежный признак.
Заскучавший, но вежливый слушатель может смотреть говорящему в лицо но думать совершенно о другом. Жесты, могут нести достаточно богатую информацию (как, например, в языке глухонемых). Голос, как и лицо, может демонстрировать степень чьей-то эмоциональности, но пока еще не известно, дает ли голос столько, же информации о характере испытываемых эмоций, сколько и мимика. Лицо связано с областями мозга, отвечающими за эмоции, слова же просто передают информацию. Когда что-то вызывает эмоцию, мышцы лица срабатывают непроизвольно.
Люди могут научиться воздействовать на эти выражения и более или менее успешно скрывать их, но для этого необходимы усилия и постоянная тренировка. Первоначальное выражение лица, появляющееся в момент возникновения эмоции, не выбирается специально. Однако выражение лица может быть намеренным и непроизвольным, лгущим и правдивым – часто одновременно. Вот почему так сложна и пленительна человеческая мимика, вот почему она так часто вводит нас в заблуждение. Голос также связан с областями мозга, отвечающими за эмоции. Очень трудно скрыть некоторые изменения в голосе, вызванные возникновением эмоции. Лжецу необходимо знать, как звучит его речь, а обратная связь относительно звучания голоса, вероятно, действует хуже, чем относительно смысла слов. Люди бывают удивлены, впервые услышав себя в магнитофонной записи, потому что слышат собственный голос частично через кость, а с изменением проводящей среды изменяется и звучание голоса.
Тело также является хорошим источником утечки информации и прочих признаков обмана. В отличие от лица или голоса, большинство телодвижений непосредственно не связано с областями мозга, отвечающими за эмоции. Контролировать телодвижения не так уж трудно. Человек может чувствовать, а зачастую и видеть свое тело. Скрыть телодвижения намного легче, чем вызванные какими-либо эмоциями выражения лица или изменения в голосе.

Как перестать лгать самому себе? 3 полезных приема

Лгать тяжело, потому что приходится справляться со страхом быть пойманым. Поэтому большинство из нас опасается открыто врать окружающим. Но зато обманом самих себя мы владеем виртуозно.

Люди восприимчивы к самообману, потому что эмоционально привязаны к своим убеждениям. Они начинают отождествлять себя со своим набором убеждений. Человек обманывает себя, веря в некую неправду, чтобы лучше убедить в этом других.

Недавно я разработал несколько инструментов, которые помогают мне меньше дурачить самого себя. Сегодня я хотел бы поделиться ими с вами, чтобы вы могли предпринять то же самое.

Определение самообмана

В психологии самообман считается одним из популярных методов бегства, который люди используют, чтобы не чувствовать себя виноватыми и позволить себе убежать от чего-то, с чем они не хотят сталкиваться. Конечно, люди не обманывают себя намеренно, но их подсознание придумывают такие трюки, чтобы защитить их психологическое благополучие.

Синдром занятого человека – один из наиболее распространенных примеров самообмана.

Человек, который не может добиться успеха в определенной области, может решить сбежать от этого, притворившись занятым. Некоторые трудоголики стали такими, потому что не смогли наладить социальную жизнь и решили изолировать себя, используя этот блестящий метод самообмана.

Нужно быть очень наблюдательными, чтобы заметить в себе это патологическое поведение. Мы лжем о разных вещах, начиная от типа диеты, которую предпочитаем, до набора упражнений, которые делаем, и даже фактических подробностей о собственном росте и весе.

Мы более склонны верить в истории, которые рассказываем сами себе (как правдивые, так и ложные), чем в убеждения других. То, во что нам нравится верить, часто воспринимается как истина. И прежде, чем мы это осознаем, мы создаем чудесное повествование об этих убеждениях — и в процессе обманываем самих себя.

Маршрут побега…

Бывают случаи, когда люди развивают привычку к самообману как способ справиться с проблемами и вызовами.

Примером такого самообмана может быть путешествие. Мы все любим путешествовать, но некоторые люди решают отправиться в поездку, когда что-то идет не так в их личной или профессиональной жизни. Эти люди, возможно, не смогли добиться успеха или наладить хорошие отношения с окружающими, и именно поэтому они решили бежать. Человек может лгать себе, утверждая, что любит путешествовать, а на самом деле он любит убегать.

У многих людей есть способ «обмануть свой внутренний взгляд», чтобы поверить, что они более успешны или привлекательны, чем есть на самом деле. Несмотря на то, что мне может нравиться думать иначе, я здесь не исключение.

Вероятно, это может объяснить, почему в наши дни мы наблюдаем так много любителей приложений для обработки фотографий. Люди без тени сомнения готовы обманывать мир по поводу своей внешности, дохода, страсти или отпуска.

Социальный психолог из Мичиганского университета Дэвид Даннинг, известный по эффекту Даннинга-Крюгера, считает, что «легковерие — не новое явление. Но его эффекты усугубляются в эпоху социальных сетей, когда ложная информация быстро распространяется. Мы живем в мире, переполненном информацией и дезинформацией».

…Чтобы избежать противостояния трудным ситуациям

Есть люди, которые обманывают себя, чтобы не столкнуться с трудными ситуациями. Уклонение от хронической проблемы и убеждение себя, что вы разрешите ее в будущем, – это широко распространенная болезнь прокрастинации.

Для некоторых людей самообман становится привычкой, выходящей из-под контроля и создающей основу для большей лжи. Потому что лучший способ убедить других в том, что мы верим во что-то, – действительно в это поверить.

  • Носите маску достаточно долго, и она станет вашим лицом.
  • Играйте роль достаточно долго, и в действительности станете тем, кем притворяетесь.
  • Долго притворяйтесь, что что-то – правда, и сможете поверить в это сами.

Психологические реакции по умолчанию

Мы лжем себе, потому что недостаточно сильны, чтобы признать, что мы не защищены и уязвимы. Мы стараемся не сталкиваться с неудобными реалиями жизни. Мы просто еще не готовы встретиться с ними.

Когда я начинал свой путь писателя, который работает на пересечении когнитивной психологии, нейронауки и философии, я был полон сомнений. Я не был готов правильно воспринимать критику. Мне было трудно оценить важность обратной связи. В результате было трудно пройти эти начальные фазы полнейшей неясности.

Вот психологические ответы по умолчанию, которые защищают наше самоощущение от сложной информации, способной навредить нам.

Отрицание

  • «Я не ем слишком много, хотя у меня избыточный вес».
  • «Я не зависим от сигарет, хотя мое ежедневное потребление превышает двузначную цифру».
  • «Я не алкоголик, хотя я пью ежедневно».

Как можно заметить, все эти утверждения — не больше чем отчаянная попытка обмануть себя отрицанием реальности. Наш эволюционный механизм защиты гарантирует, что мы воспринимаем эти обманчивые сообщения как «часть себя», поэтому становится трудно найти в них ошибку.

Рационализация

  • «Я бы не рассердился на него, если бы он выполнил свое обещание».
  • «У меня были бы более полноценные отношения, если бы у меня был более чувствительный и эмоционально стабильный партнер».
  • «Я бы реализовал свою страсть к письму, если бы у меня было больше времени».

Это приводит к разрушительному поведению. Проблема этого подхода в том, что ваш выбор делается на основе обманчивых сообщений мозга, а не вашего рационального и истинного «я».

Прогнозы

  • «Ты никогда меня не слушаешь, тебя больше не волнуют наши отношения».
  • «Ты слишком амбициозен, чтобы иметь собственную семью».
  • «Ты слишком вкладываешься в своих друзей, чтобы ценить другие отношения».

Прогноз — это то, как ваш мозг заставляет вас поверить в альтернативную реальность. Он будет продолжать искать возможность обвинять других. Но как только мы признаем, что проблема кроется в нас, а не в других, у нас появляется достаточно храбрости, чтобы признать, кто мы есть на самом деле, и дать себе возможность осуществить внутреннюю трансформацию.

Как противостоять самообману

Я знаю: обнаружить, что ты обманываешь себя, может быть не слишком приятно. Вот как я справился с этим, когда впервые осознал свою проблему, и чему научился с тех пор.

Как только я сменил направление деятельности с писателя на оратора, я внезапно обнаружил себя на совершенно незнакомой территории. И эта территория оказалась слишком пугающей для такого новичка, как я. Среди моей аудитории были в основном школьники и трясущиеся над ними родители. Первые печально известны недостатком внимания, вторые – своими опасениями по поводу неизвестности. Я определил себе задачу и пошел к ней.

После одного из выступлений я попросил директора школы поделиться непредвзятыми впечатлениями от моей искренней попытки. Она сказала:

«Все от содержания до формы было в порядке, однако если вы хотите вывести это занятие на следующий уровень, вам нужно рассматривать его как возможность создать эмоциональную связь с аудиторией. А это возможно только в том случае, если вы сможете корректировать свой текст с учетом потребностей вашей аудитории».

Хотя я заверил директора, что ее отзыв был бесценен для меня, в глубине души я был недостаточно храбр, чтобы даже принять его.

Во-первых, возникло чувство отрицания. В первую очередь из-за тяжелой работы по подготовке к выступлению, о которой она не знала. Затем подключилась рационализация. Возможно, эта часть учеников была недостаточно зрелой, чтобы оценить тончайшие нюансы моих слов. Возможно, родители были недостаточно смелыми, чтобы принять сложные мысли. И порой даже руководители не могут оценить такие мысли по достоинству в силу своих предрассудков.

Это было не что иное, как мой эволюционный защитный механизм, защищающий мою сторону любой ценой. Когда я начал пытаться объективно анализировать эти автоматические реакции, я помешал себе попасть в ловушку самообмана.

Эти три шага помогли мне внести больше ясности:

Пауза → Проверка себя → Взгляд в лицо страха.

Вот как я их использую, и вы можете сделать то же самое.

1. Пауза

Как только эмоции — любовь, стыд, месть или чувство вины — проявляются физиологически, просто сделайте паузу. Когда вы сбиваетесь на обобщение, просто сделайте паузу. Как только вы заметите какое-либо несоответствие между вашими ценностями и действиями, просто сделайте паузу.

Сделайте глубокий вдох и прервите шаблонные мысли.

2. Проверка себя

Если у вас сильная реакция на определенные ситуации, используйте паузу, чтобы спросить:

«Что подобная реакция пытается мне сказать?»

Как только мы признаем наши ограничения и неуверенность, мы осознаем выбор, который в свою очередь заставляет нас больше отвечать за последствия наших собственных действий.

3. Взгляд в лицо своим страхам

Если вы избегаете чего-то или боитесь испытать свою реальную ценность, то пришло время стать храбрее и столкнуться с тем, от чего вы убежали. Что вам нужно принять? Как только вы это поймете, взгляните на это смело. Вы станете намного увереннее в себе.

Магия принятия

В основе лежит ваша готовность принимать вещи такими, какие они есть, а не такими, как вы хотите. Но принимать реальность легко, когда вам нравится то, что вы видите, но вы должны принять ее, даже если она вам не нравится — особенно когда не нравится. И, пожалуйста, больше не пытайтесь заставить мир соответствовать вашей воле.

Возможно, у вас нет таланта к переговорам? Вы не лидер по натуре и не спортсмен? Вы должны проявить храбрость, чтобы принять эти истины и смириться с последствиями.

Прощальные мысли

Часто мы понимаем других людей гораздо лучше, чем сами себя (поэтому мы так часто разочаровываемся в окружающих, но редко в себе). Следовательно, лучший вариант — найти друга или партнера, на которого вы можете положиться и который сможет выдать вам горькую, но откровенную правду.

Даже тогда ваш мозг сделает все возможное, чтобы смягчить факты, которые ему не нравятся. Со временем, однако, вы научитесь серьезно относиться к суждениям других людей.

Так что принимайте реальность, и принимайте ее радикально. Особенно те ее части, которые вам не нравятся. На данный момент это может быть болезненно, но это нужно сделать. Это принесет свои плоды позже.

Вам, возможно, придется столкнуться со справедливой долей неудач, и вполне нормально сделать сейчас и потом какие-то ошибки. Главное — выяснить, почему это произошло, и решить проблему в ее основе. Потому что, в отличие от вина, проблемы с годами не становятся лучше.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о